Текст, который помогает вылечить «боль» клиента.

​

У копирайтеров есть много разных техник, которыми они «совращают»,

пардон, превращают читателя в вашего клиента. Две основные – AIDA и PMHS.

Разберём последнюю.

​

Итак, у нас есть потенциальный клиент со своей «болью» (проблемой)

и мы должны ему о ней обязательно напомнить, дабы потом «вскрыть рану»

и тут же подкинуть чудодейственную пилюлю для заживления.

​

Этапы формирования структуры текста.

​

PMHS: Pain (боль), More Pain (Усиление боли), Hope (Надежда), Solution (решение).

 

Pain (боль). Напоминание.

«Вы по-прежнему стираете свои нежные руки о старую тёрку?...» Банально? Однако этот метод работает и по сей день. А если усилить такое предложение визуальным образом (картинкой), то поверьте, это сработает быстрее.

 

More Pain (Усиление боли).

В этом месте следует стать безжалостным и надавить на больное место! Да так, чтобы у читателя не осталось сомнения, что он уже на грани. «Сколько можно себя истязать, посмотрите, во что превратились ваши руки? Старая тёрка приносит вам муки и крадёт ваше драгоценное время!»

 

Hope (Надежда).

Мысль о том, что выхода из тупика не существует, не отпускает читателя до тех пор, пока он не увидит слова поддержки. «О, да! Спасение где-то рядом!», – промелькнёт мысль, после того, как он прочитает вот это: «Зачем тратить время, если вы можете заняться собой уже спустя две минуты. Прическа и маникюр для такой очаровательной женщины, как вы, важнее, чем бесконечная возня на кухне!….»

Добавить комплимент читателю будет не лишним. Уточнить о том, что он всегда в великолепной форме – это шанс на успешный исход работы текста. «Верите ли вы, что у вас останется масса времени на то, чтобы покорить мужа безупречным внешним видом? А ещё и дополнительным блюдом!»

 

Solution (решение).

«Наш супер-пупер агрегат _______ одним нажатием миниатюрной кнопочки перетрёт всю вашу морковь и свеклу за считанные секунды! …» И тут, после железных гарантий, которые даёт фирма на работоспособность агрегата, перед глазами возникает сигнальная кнопка -заказать-.

Всё! Теперь остаётся адаптировать текст  под клиента, и он ваш!

​

Усвоили, как оказывать первую помощь потенциальному клиенту и ликвидировать боль своим продуктом? 

​

На очереди принцип AIDA.

​

Обещать в текстах «золотые горы» теперь считается дурным тоном. Да и не работают такие приёмы. Это раньше народ «клевал» на фразы типа: 100% гарантия и наша компания самая-пресамая. Попробуйте сейчас раскрутить читателя на действие этакими уловками. Не пройдёт! Но тем не менее, классика жанра стареть не собирается! Проверенная маркетинговая схема для создания продающего текста - AIDA

по-прежнему приносит свои плоды успешным копирайтерам и их клиентам.  

​

Итак, поехали! Вначале расшифруем аббревиатуру.

​

AIDA: A - Attention (внимание), I - Interest (интерес), D - Desire (желание), A - Action (действие).

 

1. Всего 2 - 3 секунды есть на то, чтобы гость сайта принял решение остаться ему или уйти. И захватить его внимание нужно именно в этот момент! Как это сделать? Ответ очевиден. Заголовок! Если придумать такой, который заставит читателя «прокатиться» по главной строке первого абзаца, разумеется, выделив заветную фразу цветом или хотя бы размером шрифта, тогда можно считать, что задача выполнена почти наполовину. В остальном понадобится гибкость ума и сноровка копирайтера. Этого вполне достаточно.

​

2. Интерес приходит вместе с пониманием выгоды. Что это значит? А то, что если ударить по сознанию читателя тяжёлой артиллерией в виде УТП ( уникальное торговое предложение), подкрепив факты реальными цифрами, тогда считайте, что дело близится к желаемому результату. Предоставьте конкретику своему потенциальному клиенту. И без «воды»!

​

3. Чтобы вызвать желание, нужно выявить потребности посетителей сайта, а затем удовлетворить их морально и физически. Остановимся на физическом удовлетворении, т. к. оно «заводит» потенциального клиента больше всего. Что я имею в виду?

Когда человек прошёл все этапы подготовки к действию, изучил выгоды и уже, казалось бы, готов сделать выбор, ему не хватает настоящих чувств, чтобы принять окончательное решение. А именно, он жаждет ощутить тот кайф, который получит, заказав ваш продукт. Убедить в том, что это ему надо! Додавить! Составить описание так смачно (если речь, к примеру, о пицце), чтобы он истекал слюнками, и у него не осталось терпения ждать, когда кусок вкуснятины попадёт ему в рот.

​

4. В предвкушение встречи. На момент, когда «горячий» клиент видит желанную кнопку -заказать-, он уже готов съесть её вместе с картинкой неаполитанской пиццы, которую вы выложили на сайт. Ему осталось только дождаться доставки, а вам ещё одного фаната вашего продукта.

​